王总｜葡萄酒渠道商·自有品牌「天堂鱼」出海

我能提供

• 上海葡萄酒渠道商，自有品牌「天堂鱼」的操盘者与持有人（品牌原属智利、在中国销售不佳，由其团队操盘做起来后买下）。同时是部分进口酒品的华东区总代理。2026-08-26 与张旭、韩总在会客厅现场长谈（2 小时 27 分），核心诉求＝把自有品牌做到海外，用海外销售证明项目潜力，为将来建酒厂 / 酒庄吸引资源与投资。
• - 产品线约 300+ SKU：勃艮第、智利、新西兰（黑皮诺 / 长相思及副牌）、意大利有机起泡（瓶中二次发酵）、澳洲巴罗萨等；另有意大利、西班牙酒及自有品牌 whisky。 - 上海葡萄酒渠道为主：间接合作约 1000 家餐厅，直营供货 60–70 家（以西餐为主，少量高端中餐）。 - 代理网络：厦门、福州均有代理商可支持主推；可考虑整个福建代理权；杭州现有代理商产品过多、投入不够，计划更换。 - 供货能力：有较便宜的洋酒货源（含黑方、轩尼诗等），目标是做上海最大的洋酒批发门店。 - 品牌基础：「天堂鱼」手续齐全、中文商标已注册，英文商标几经调整后已注册；包装设计投入近 6 万元（鱼尾 / 套标 / logo 细节，单个配件成本近 2 元）。 - 商业判断：中国酒同等价格下品质有优势、海外可能比国内好做；团购毛利需 50% 以上才值得做；不做非自有品牌的通品团购（网上有公开价、无利润空间）；介绍费按收到金额计（不按毛利，成本不适合摊给介绍人看）；渠道要管控报价、保护介绍人与客户入口（以杨国福为例）。